当泛户外逐渐被市场所排斥时,晋江本土户外品牌纷纷增加产品专业度的表现,调整户外休闲品类。这样的一加一减,是否能够符合本土户外品牌发展的定位空间?他们在聚焦户外专业性的同时,又将遭遇什么样的境况?需要如何实现品牌定位和渠道搭建双向建设呢?

  来自KOLON、K2、布莱克亚等韩国知名户外品牌的各种样衣,还有韩国设计团队的设计手稿铺满了狮牌户外用品公司总经理许荣盛的办公室桌面———这是许荣盛不久之前韩国之行的收获。

 

  产品轻量化、样式时尚化、色彩鲜艳化、功能平民化、价格大众化,越来越多的户外用品所属的专业功能体现在这些收获品当中。而这也恰恰是户外运动产业未来的主导方向。

  增加专业产品比重

  当泛户外逐渐被市场所排斥时,晋江本土户外品牌纷纷增加产品专业度的表现,调整户外休闲品类。这样的一加一减,是否能够符合本土户外品牌发展的定位空间?他们在聚焦户外专业性的同时,又将遭遇什么样的境况?需要如何实现品牌定位和渠道搭建双向建设呢?

 

  增加专业产品比重

  今年连续两次的韩国行,让福建省狮牌户外用品有限公司总经理许荣盛印象最深刻的是韩国户外用品品牌浓厚的专业氛围,在KOLON、K2、布莱亚克等韩国本土户外品牌专卖店中早已经没有棉T恤踪影,清一色的功能面料和专业材质产品琳琅满目。

  今年连续两次的韩国行让许荣盛印象最深刻的是韩国户外用品品牌浓厚的专业氛围,在KOLON、K2、布莱克亚等韩国本土户外品牌专卖店中早已经没有棉T恤踪影,清一色的功能面料和专业材质产品琳琅满目。

 

  “而在国内,由于大多数品牌户外与休闲相结合,户外休闲品类仍然是品牌中热销品类,这与目前韩国市场上乃至欧洲户外用品品牌专卖店卖的产品还是有比较大的差别的。在韩国,一些类似的休闲服装几乎已在户外用品品牌的产品线中消失殆尽,功能性面料的产品丰富且专业。”许荣盛说,“这将是未来两三年国内户外用品品牌的发展趋势,我敢断言,今天的韩国市场便是晋江本土品牌日后的发展雏形。”

   
“而在国内,由于大多数品牌户外与休闲相结合,户外休闲品类仍然是品牌中热销品类,这与目前韩国市场上乃至欧洲户外用品品牌专卖店卖的产品还是有比较大的差别的。在韩国,一些类似的休闲服装几乎已在户外用品品牌的产品线中消失殆尽,功能性面料的产品丰富且专业。”许荣盛说,“这将是未来两三年国内户外用品品牌的发展趋势,我敢断言,今天的韩国市场便是晋江本土品牌日后的发展雏形。”

  那些能在普通运动店里买到的产品,人家为何要到咱们这些新兴的户外品牌买呢?作为户外用品品牌,应该在产品上把户外的功能性专业性所能带给消费者的体验充分表现出来。这一点,目前已经得到了不少业界人士的认同。

 

  “即使是做大众户外品牌,也需要专业户外产品的拉动。”乐登户外集团常务副总尹毅告诉记者,虽然目前高海拔雪线产品是小众群体,但依托专业户外人群逐步向外发散拓展,抓住核心的大众户外消费群体是一种必然的市场策略。

  那些能在普通运动店里买到的产品,人家为何要到咱们这些新兴的户外品牌买呢?作为户外用品品牌,应该在产品上把户外的功能性专业性所能带给消费者的体验充分表现出来。这一点,目前已经得到了不少业界人士的认同。

  调整产品线减少休闲品类

 

  对于普通鞋服产品来说,时尚美观是最基本的要求,然后在此基础上增加各项功能性;而对于专业户外产品来说,应该把舒适安全的专业性要求摆在首位。

  “即使是做大众户外品牌,也需要专业户外产品的拉动。”乐登户外集团常务副总尹毅告诉记者,虽然目前高海拔雪线产品是小众群体,但依托专业户外人群逐步向外发散拓展,抓住核心的大众户外消费群体是一种必然的市场策略。

  这才是正确的开发思路:舒适、牢固最后到美观,特别是户外休闲类产品,不是把开发放在外观款式上就能卖得好,而是应该通过功能面料测试等加强消费者产品专业舒适度体验。

 

  “所以,我们现在应该在慢慢调整产品专业性比例的同时,将某一品类的专业性开发到极致。”许荣盛指出,这种极致的概念在韩国和欧洲户外品牌身上表现得很明显,假设说,一盘货中,我们开发最有优势的产品溯溪鞋,这个比例可以占到70%,而最后仅仅有20%下单,量少款多更能体现专业。

  调整产品线减少休闲品类

  天伦天户外用品有限公司总经理许腾达告诉记者,在本土品牌发展初期,户外产业集群并不完善,所以,只能用户外结合休闲的方式切入市场,如今,户外从原料提供、加工、渠道到代理整条产业链初步完善。

 

  随着市场规模的发展,整体实力都有所提升,所以,无论是产品研发、生产加工还是渠道开拓、营销服务等都该进行必要的提升,经营者应做好相应的思想准备。

  对于普通鞋服产品来说,时尚美观是最基本的要求,然后在此基础上增加各项功能性;而对于专业户外产品来说,应该把舒适安全的专业性要求摆在首位。这才是正确的开发思路:舒适、牢固最后到美观,特别是户外休闲类产品,不是把开发放在外观款式上就能卖得好,而是应该通过功能面料测试等加强消费者产品专业舒适度体验。

  再说,户外用品,首先是功能性产品,然后是生活方式产品。因此,设计者必须在功能层面和心理层面都精心企划,从而创建产品优势。在专业产品方面,如能开发出功能突出、卖点明确的产品,则非常有利于迅速切入市场。

 

  让专业为品牌说话

  “所以,我们现在应该在慢慢调整产品专业性比例的同时,将某一品类的专业性开发到极致。”许荣盛指出,这种极致的概念在韩国和欧洲户外品牌身上表现得很明显,假设说,一盘货中,我们开发最有优势的产品买球网站,溯溪鞋,这个比例可以占到70%,而最后仅仅有20%下单,量少款多更能体现专业。

  产品方面,晋江户外尝试加减法,而面对一触即发的户外用品价格战,为了避免直面竞争,业内人士建议,晋江本土品牌应该采用品牌与渠道相分离的双向策略。

 

  例如,依托专业人群树立品牌形象,在大众户外人群里运作品牌,如TheNorthFace,TOREAD;或者是依托专业户外人群逐步向外发散拓展,如kailas;或是完全作为户外与时尚结合的品牌来运作,如JACKWOLFSKIN等。

  天伦天户外用品有限公司总经理许腾达告诉记者,在本土品牌发展初期,户外产业集群并不完善,所以,只能用户外结合休闲的方式切入市场,如今,户外从原料提供、加工、渠道到代理整条产业链初步完善。

  “这样的双向策略既有利于保持品牌专业高度,还能确保品牌通路不被局限在狭窄的渠道范围内,确保充足的销售利润用于后期的企业运作。”业内人士建议。

 

  至于户外市场里哪块肉最肥、哪块肉最好吃、哪块肉吃起来最顺嘴,这些都需要晋江户外品牌做出思考。

  随着市场规模的发展,整体实力都有所提升,所以,无论是产品研发、生产加工还是渠道开拓、营销服务等都该进行必要的提升,经营者应做好相应的思想准备。再说,户外用品,首先是功能性产品,然后是生活方式产品。因此,设计者必须在功能层面和心理层面都精心企划,从而创建产品优势。在专业产品方面,如能开发出功能突出、卖点明确的产品,则非常有利于迅速切入市场。

  究竟如何让产品定位更加精准?如何结合自己的优势,迅速切入市场,为渠道和消费者迅速接受?事实上,这样一场悄然无息的产品线“加减法”,正在暗寓晋江户外品牌的再出发。

 

  不过,业内人士还提醒,晋江本土户外品牌在专业路上,应该特别注意功能创新和概念创新兼顾,在创新方面,要不仅仅在设计或功能上创新,更要关注概念性创新。KingCamp在2010年提出“家庭户外”的品牌定位;来自美国的“威氏亚”则植根30多年美国经营经验,在国内提出“城市休闲户外”的定位。

  让专业为品牌说话

  毕竟,开发的产品表现需要产品企划和品牌理念作为着力规划的重要组成部分,所以,品牌和产品都需要足够的卖点,这样品牌发展才能更为顺畅。

 

  产品方面,晋江户外尝试加减法,而面对一触即发的户外用品价格战,为了避免直面竞争,业内人士建议,晋江本土品牌应该采用品牌与渠道相分离的双向策略。

 

  “这样的双向策略既有利于保持品牌专业高度,还能确保品牌通路不被局限在狭窄的渠道范围内,确保充足的销售利润用于后期的企业运作。”业内人士建议。

 

  究竟如何让产品定位更加精准?如何结合自己的优势,迅速切入市场,为渠道和消费者迅速接受?事实上,这样一场悄然无息的产品线“加减法”,正在暗寓晋江户外品牌的再出发。

 

  不过,业内人士还提醒,晋江本土户外品牌在专业路上,应该特别注意功能创新和概念创新兼顾,在创新方面,要不仅仅在设计或功能上创新,更要关注概念性创新。KingCamp在2010年提出“家庭户外”的品牌定位;来自美国的“威氏亚”则植根30多年美国经营经验,在国内提出“城市休闲户外”的定位。

 

  毕竟,开发的产品表现需要产品企划和品牌理念作为着力规划的重要组成部分,所以,品牌和产品都需要足够的卖点,这样品牌发展才能更为顺畅。

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