对于浪潮生态体系来说,近年来都在挑战不可能。截止到2018年,浪潮的合作伙伴超过9000家,同时,浪潮还完成了合作伙伴产生销售增长超过70%的目标。

浪潮欲在5年后实现服务器全球第一 聚焦智慧计算 赋能伙伴生态转型

“2019年,我们合作伙伴的销售增长目标依然是70%。”

4月26日,2018年浪潮云数据中心合作伙伴大会在北京雁栖湖举行,来自全国各地的2000多家合作伙伴参会。记者从会上获悉,浪潮将持续深化“计算+”战略,聚焦人工智能等智慧计算创新技术应用,赋能伙伴生态转型。会上,浪潮公布了未来5年的发展目标:到2022年,建立全球化研发体系、供应链体系、服务体系,实现服务器全球第一。

浪潮集团渠道管理部总经理王峰这样算到:“2019年渠道销售如果实现增长70%的目标,那我们的市场占有率将达到30%。”

会上,浪潮发布了人工智能全新品牌——TensorServer,为浪潮AI赋予了新内涵。Tensor是AI算法的基础元素,Server是计算力的基础架构。TensorServer意在成为AI的承载者与赋能者,整合创新AI基础架构系统,以计算开启可进化的智慧世界。

要达成70%这一增长目标,浪潮必须贯彻一直以来以合作伙伴为第一位的战略。浪潮生态呈现高速增长的态势,与浪潮实施伙伴第一的战略密不可分。2018年浪潮发布更务实的渠道政策,强调深耕细作,构建新型伙伴关系,面向全球释放伙伴动能。

浪潮在发展GPU服务器系列、管理系统AIStation、计算框架Caffe-MPI、应用特征分析系统T-Eye等一系列平台技术的同时,一直致力于建设深入行业具体场景的产业生态,和伙伴一起为用户提供端到端的AI整体方案。浪潮启动了新的AI生态发展计划——代号为T,包括软硬件平台创新、框架优化、应用使能、人才培养等内容。

形成业务增长、合作伙伴成长的双赢局面

本次大会上,浪潮与科大讯飞联合发布“AI
Booster”方案,面向语音识别、智能翻译的训练方案,发布首款面向AI云场景的弹性GPU服务器NF5468M5。

众所周知浪潮的优势在CSP领域,经历多年的坚持拥有JDM模式塑造敏捷之道,但在渠道领域,很多人对于浪潮的高速增长还持观望态度。

2017年,浪潮AI服务器同比增长超过600%,是业界平均增速的4.5倍。其中,在中国AI市场的占有率超过60%,阿里巴巴、腾讯和百度三家运营商的AI服务器90%以上来自浪潮。但是,AI业务仅是贡献了浪潮整体业务增量的一部分,在“计算+”战略下,公有云、私有云、大数据等业务也实现了快速稳健的增长。

事实上,2018年浪潮加快建设伙伴生态2.0,抓住传统行业智能化转型的机会,与合作伙伴一起构筑在云、大数据、AI等智慧计算领域的业务竞争力。

随着全球从传统信息社会向智能社会升级,智慧计算将成为未来主流计算形态。中国工程院院士、浪潮集团执行总裁王恩东表示,智慧计算是从数据中获得信息和知识的创新计算形态,以云计算为基础平台、大数据为认知方法、深度学习为优化手段。浪潮将通过在产品技术、业务模式、生产制造等领域的持续创新,抓住智慧化转型的产业机遇。未来5年浪潮的目标是建立全球化的研发体系、供应体系、服务体系,实现服务器全球第一。

在传统的渠道业务里,伙伴都习惯了厂商针对合作伙伴挑选产品、生产针对渠道领域的产品。2018年,浪潮内部全产品备货,所有的产品线都做提供标准的产品。从一路塔式服务器,到浪潮AI全套产品线、Unix服务器,包括Power系列产品,从智慧计算到存储,浪潮都有了标准产品。

2017年浪潮服务器出货量已经上升至全球第三。浪潮高速发展的背后是四大核心驱动力。首先是产品创新,重点发展面向云数据中心的融合架构云服务器,包括整机柜系统SR、InCloudRack和刀片系统I9000等,并在2017三季度实现云服务器全球出货量第一;其次,抓住互联网高速发展契机,创新业务模式,形成JDM协同创新的模式,赢得全球互联网运营商客户认可;第三,浪潮自身的智能制造产线实现传统生产制造向大规模智能制造的全面升级转型,开创了复杂信息技术产品大规模定制化的产业新形态;同时拥抱开源技术,活跃在OCP、ODCC、Open19、OpenStack等国际开源组织,更好地融入了全球最新技术生态。

除了在产品上的丰富度、领先度和创新度持续加强之外,浪潮构建了系统的技术支持体系和商务体系,形成知识、方案、资源三大支持平台,合作伙伴可以快速直接的使用浪潮所有的知识库系统。

浪潮集团副总裁彭震表示,浪潮在融合架构领域的创新不仅是在产品和战略上,还包括在商业模式上的创新。“我们重新定义了JDM商业模式,与客户协同研发、联合生产、快速响应市场需求。这种敏捷化的创新模式是JDM核心精髓,也是浪潮在互联网时代赢得市场的重要能力模型。”

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智慧计算的发展不仅改变了社会信息化模式,也改变了传统的产业生态。浪潮集团渠道管理部总经理王峰表示,2018年浪潮会加快建设伙伴生态2.0,实施伙伴第一的策略,帮助合作伙伴构筑在云、大数据、AI等智慧计算领域的业务竞争力,实现浪潮与伙伴的共同成长。

对于合作伙伴来说,拥有了丰富的产品线、全套价格体系和技术能力后,就会不断贴近行业客户的场景,提供更有价值的解决方案,驱动业务更快的发展。

随着云、大数据等智慧计算形态的发展,合作伙伴在技术储备、人才以及业务模式等方面也面临着业务转型的挑战。浪潮一直致力于构建新型合作伙伴关系,将松耦合的商务合作模式升级为涵盖技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式。在新型伙伴关系下,浪潮在互联网领域积累的智慧计算新技术、JDM协同创新模式与伙伴对传统行业业务的理解相互融合,可以形成端到端的智慧计算方案能力,提升双方在新型业务领域的竞争力,赋能合作伙伴在新技术时代的升级转型。

而在用户的开发和维护层面,浪潮渠道政策更加更务实,2018年浪潮大幅度缩减了指名客户数量,指名客户减少
50%、渠道经理增加 50%、融资额度提高 2 倍、专项费用支持 100
场伙伴主导的市场活动等。

目前,浪潮合作伙伴超过9000家,形成了分销业务、行业解决方案、智慧计算业务三个生态平台,合作伙伴累计贡献销售额超过200亿元。其中,20多家累计业绩过亿,200家累计业绩超过5000万元。浪潮与伙伴体系累计推出的联合解决方案超过200个,上述解决方案实现销售额100亿元以上。

与此同时,浪潮更加明确业务规则,建立客户渠道地图,形成浪潮与合作伙伴在不同行业生态合作的匹配关系,并针对性给出匹配资源支持;推行商机报备,在总部成立商机仲裁部门;严管市场秩序,遵从委员会统一管理市场秩序。

大会上,文思海辉、石化盈科、千方科技、航天长峰与浪潮签订战略合作。同时,“智慧计算CEO俱乐部”联合推出“预•见”计划,在云、大数据、AI等领域进一步加强协作创新,推动智慧计算应用进程,推动企业业务智慧化升级,加快信息产业生态转型。

澳门买球网站,通过赋能和联合构建新型合作伙伴关系

2018年,浪潮的渠道政策更多向合作伙伴倾斜。最为明显的是直接利益的出让,浪潮大幅度缩减了指名客户数量,让伙伴拥有更多的市场资源和空间。2018年,浪潮向伙伴提供的融资总额度将较2017年增长2倍以上,伙伴经理数量增加50%,提高伙伴支持的体制保障。在合作伙伴营销支持方面,浪潮将在至少100个城市开展区域Top伙伴招募、赋能、联合营销活动。

2018年,浪潮通过融入生态、赋能AI、联合创新、开发客户需求四个层面,构建新型合作伙伴关系,将松耦合的商务合作模式升级为涵盖技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式。

更重要的是,浪潮不断完善对伙伴的支持体系,形成了知识、方案、资源三大支持平台,以三大平台为基础,在不同层面进一步加大对伙伴的支持。2017浪潮与伙伴联合构建的创新平台,已经吸引了Intel、NVIDIA等100多家芯片供应商,微软、SAP等100多家软件供应商,以及200多家行业软件供应商。通过这一平台,浪潮与不同行业的伙伴已经完成云计算、大数据、AI等领域的几十个方案以及特定客户应用的开发测试。

现在浪潮与上游伙伴联合构建的创新平台,已经吸引了Intel、NVIDIA
等100多家芯片供应商,微软、SAP等100多家软件供应商,以及200多家行业软件供应商。

在此基础上,2018年浪潮的合作伙伴创新赋能体系将进一步深化。面向地市区域合作伙伴推进
“领先渠道计划”,专项赋能行动,加大场景化解决方案赋能和线上线下技术创新能力传递平台建设,提升解决方案拓展和基础交付服务能力,实现对地市市场更广泛、有效的赋能和支持。

通过这一平台,浪潮与不同行业的伙伴已经完成云计算、大数据、AI等领域的几十个方案以及特定客户应用的开发测试。

彭震表示,浪潮发展关键是选对主航道,未来很长一段时间内,浪潮会一直坚持聚焦发展智慧计算。2018年,浪潮确立了深耕人工智能、升级伙伴生态、开拓企业市场、方案全球领先的四大核心业务策略。

在新型伙伴关系下,浪潮把互联网领域创新JDM商业模式复制到政务、金融、能源、医疗企业等很多场景,与合作伙伴一起来开发联合的解决方案达到200多个,通过联合提升双方在新型业务领域的竞争力,赋能合作伙伴在新技术时代的升级转型。

智慧计算是中国企业实现走出去的重要产业机会。本土企业的全球化是必然的趋势,全球规模最大的银行、电商、电信运营商都在中国,这些用户代表着全球最领先的客户需求。而且,中国数据中心市场容量规模全球第二,增速全球第一,中国市场的领先性为企业立足中国、拓展全球提供了坚实基础。与此同时,全球正处于从传统信息社会向智慧社会的转型变革中,竞争格局一直在深刻调整。浪潮聚焦智慧计算发展机遇,目标是成为全球领先的数据中心产品和方案供应商。

除了互联网领域,浪潮在金融领域已经成为六大银行的核心供应商,成为能源、电力、石化、石油领域的重要玩家;在通信行业,浪潮在电信、联通行业占据35%和40%以上的市场份额。

据了解,浪潮业务覆盖了113个国家和地区,有8个全球研发中心、6个全球生产中心以及2个全球服务中心,在美国、欧洲等区域市场增长十分迅速。

基于浪潮在生态领域的协同创新,形成了分销、行业方案和智慧计算三大合作伙伴生态圈。

其中,行业解决方案生态圈着力打造两级 ISV 业务体系,即区域性 ISV 和全国性
ISV,强调总部与区域联动;

智慧计算生态圈围绕云计算、大数据、AI
等新技术的发展和应用,将浪潮在互联网领域积累的智慧计算新技术、JDM
协同创新模式与伙伴对传统行业业务的理解相互融合,与合作伙伴共同打造端到端的智慧计算行业解决方案能力;

分销业务生态圈细分地市网格,拓展中小企业市场,丰富渠道产品,持续发展分销业务。面向地市区域合作伙伴开展“领先渠道计划”,专项赋能行动,加大场景化解决方案赋能和线上线下技术创新能力传递平台建设,提升解决方案拓展和基础交付服务能力,实现对地市市场更广泛、有效的赋能和支持。

在推动产业健康发展层面,2018年,浪潮携手“智慧计算 CEO
俱乐部”联合推出“预·见”计划,在云、大数据、AI
等领域进一步加强协作创新,推动智慧计算应用进程,推动企业业务智慧化升级,加快信息。

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2019年互联网、AI、行业云等将是重要的增长机会。云、大数据、AI仍将刺激互联网行业采购的持续增长,浪潮聚焦智慧计算,持续发力AI,在全球化的进展中,浪潮会大力去拓展海外的渠道极致创新、敏捷运营,加速全球化战略,挑战又一个新的目标。

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