UTC行家是国内第一家提出旅行装备理念的多品牌平台管理公司,集众多国际品牌于一身,与每位旅行者分享专业的旅行产品知识,为每一次旅行提供专业装备,让旅行更轻便、快乐!在本届ISPO展会期间,户外资料网对UTC行家总裁孔卫红女士进行了采访。

7月23日至26日,2015亚洲户外展将在南京举办,并迎来其十周年。本次展会面积5万平方米、参展品牌超过600个。展会将以首届COA户外高峰论坛、亚洲户外展十年庆典、亚洲户外产业大奖、跑步专区、户外俱乐部之家、青少年户外专区、水上用品专区&潜水专区、帐篷区、2015亚洲户外展干攀挑战赛、“量山好汉”紫金山荧光跑等等多种形式,为行业提供丰富的信息交流发布与产业互动平台。在本届展会期间,户外资料网记者对UTC行家总裁孔卫红女士进行了采访。

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UTC行家总裁孔卫红女士

聪明旅行 Eagle Creek 40周年新品不断

今年是Eagle
Creek40周年,UTC本次展会重点把Eagle
Creek40年所坚持的探索旅行理念进行深化。
 好的品牌背后也有着自己的价值诉求和品牌文化,将这些融入其中才有着独特的品牌风格。

今年是Eagle
Creek40周年,EC自始至终都是围绕着探索旅行的理念来研发产品,有很多新系列新技术的使用。EC所传导的是聪明旅行、智慧旅行他的产品设计很多在考虑动态过程中所面对的旅行的挑战。EC推出了一款的软硬结合的拉杆箱,它集合了软硬两种优势。硬箱可以四轮走动,但是一般四轮的pc箱子是不可以在户外使用的,这个箱子使用的是橡胶轮,我们在户外也用到了四轮的便利;软箱子可以灵活的提供存储空间,从而可以做到两个或者三个的灵活组合。因此这个款式非常适合探索旅行、商务休闲甚至是越野。

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UTC行家总裁孔卫红女士

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Eagle Creek EC Lync
多功能拉杆箱

Eagle
Creek 探索旅行40年

这款名为Eagle Creek EC
Lync的产品并非单一的箱包或拉杆箱,而是由背包和可拆卸和组装的拉杆系统(框架、拉杆、轮子)组成的一款能够1分钟“变身”的新型拉杆箱。该产品已获得Connect-It专利技术,比市面上其他拉杆箱更节省占地空间,超轻,快速“变形”成为它的三大卖点。

Eagle
Creek40年来倡导探索旅行,Eagle
Creek 70年代在美国成立到80年代中期开始转向探索旅行。可以说这个品牌见证了探索旅行在全球拓展的一个历史。EC的40周年在中国市场也十分应景,因为我们也在转型。如果全部把目光盯在传统的方式和思维之上久了就会遇到瓶颈,探索旅行包含了户外探险、户外极限挑战和户外主题旅行,形式多样也符合发展趋势。

不断引进优秀产品 UTC的概念远远大于代理商 研发与生产有着传统优势

Eagle
Creek的创始人就是探索旅行爱好者,他将旅行中的需要在产品中表达,这也是Eagle
Creek的产品为何这样贴近消费者的原因。Eagle
Creek的行囊解决在探索旅行中所发生的问题,让你的旅行更容易一些。

2015年我们还将引进一些比较特别的品牌的,例如加拿大的原创品牌INUK,这个品牌渗透了原住民的概念我们中国也有56个民族。就像旅行过程中的ngo一样和多背一公斤一起合作。我们也将挖掘更多的中国文化在产品中展示出来,让我们的旅行更有意义。第二个是美国的时尚品牌guess,它对我们开放了全部设计生产,我们要做中国人适合的原创产品。之所以UTC能够实现这些是因为UTC*买球网站,*的概念远远大于代理商!**

不断升级产品 40年来的传承

我们一开始的视野就是要携同这些国际品牌,致力于创造适合我们中国旅行者的俱乐部社区。产品只是一个层面,我们是在使用互联网分享旅行和装备知识。

Eagle Creek
40年来有一些产品不断的升级和精进,比如探索系列第一代叫做es2,我们引进中国的时候它就叫做es2,es1是把背包装上轮子,es2提升的是在旅行的过程中帮你分区。在探索旅行发展中的第一个需求就是牢固,所以当时采用了双点尼龙专利材质和橡胶轮加之合理的分区功能,让你能够轻松地进行全地形的活动。到了es3空间延伸上面又增加了新的元素es3我们又叫探索3新探索,这是全球第一款软硬结合的探索行李箱,软是可以根据户外的需求延伸空间,硬是可以固定形状。现在更人性化的设计是空间可自由切换。将来这一系列的产品还是会不断的升级和创新,40年来Eagle
Creek的坚持有目共睹。

UTC本身是作箱包行业出身,我们背后有一个非常强大的供应链系统,我们有自己的工厂和ND。我们和这些品牌的合作其实是整合了全世界的设计师的团队。这其实是我们最大的竞争点,例如Eagle
Creek对我们开放的是China for
chinaplan我们可以根据中国人不同的需求去改造他的产品。另外互联网状态的销售需要快速反应,以往的采购周期需要半年,我们加入后可以把它缩减到40-45天新产品就可以快速产出。

c for c(China for
China)Eagle
Creek 中国纪念款

和这些好的品牌合作让我们真正的体会到了先进的价值观,而我们的优势是联合他们一起来为中国旅行者创造适合我们自己的旅行。

Eagle
Creek40周年推出中国纪念款背包,是由我们UTC来发起和设计为中国消费者量身打造。Eagle
Creek对UTC做了全面开放,这是一种高度信任的体现。Eagle
Creek不会轻易开放c for c(China
for
China)他们知道utc行家对中国市场是非常了解的,所以在这个角度上我们一起联合设计了中国纪念款背包。

2015我们将有更多的落地活动

此款纪念背包希望有更多年轻的人可以体验到探索旅行的魅力,价格方面Eagle
Creek的进口背包一般都要800元以上而这款只有399元。此款背包做工和用料上将Eagle
Creek40年所沉淀的技术和专利都运用其中。Eagle
Creek从第一代的LOGO到这代LOGO在这款背包上都可以体现出,
这款产品是Eagle
Creek智慧的结晶并根据中国市场需求做了提炼和简化。此款背包的方案也是我们和美国团队无数次讨论和修改才确认的。

UTC将和民谣在路上合作推出“音乐在路上”,所以我们的产品就有了音乐系列。也和民谣在做全国的百场巡演,他们的歌手包括中国好歌曲的马条,UTC将联手一起创作原创的音乐系列。我们还和多背一公斤合作推出公益在路上,UTC自己的标语叫做行家的行囊在路上。我们的文化是沿着这个层面打开,做真正的读书音乐和公益的旅行。

用产品诠释探索旅行

把握趋势趋势 扩张市场份额

Eagle
Creek自始至终聚焦在探索旅行不过探索旅行也在变化,现在的探索旅行更年轻化更时尚化,所以我们色彩上采用更加前卫的尝试,在主题方面做了很好的组合。打理系列会分为运动打理系列、商务打理系列、亲子打理系列,完全是按照探索旅行会延伸出来的不同的主题,朝这个方向把产品做了更有针对性的阐述。探索旅行更多的强调旅行者体验,所有的产品都是来自于消费者的体验也为了消费者改进产品。

箱包行业的趋势更加年轻化,我们的消费群90后已经上来了。第二个就是更加时尚化,你看到我们很多的设计更偏向时尚跟我们的服装休闲可以配搭起来。第三个就是更多的将科技成分用到我们的日常产品中。

Eagle
Creek讲究产品之间的相互配合:
打造一个系统,Eagle Creek更多的是研究这探索旅行过程中的需求,把技术和质量做为保障,提出了no
matter what你任何时候都可以使用,任何时候都终身保修。

UTC原来的市场是通过线上线下的专营店、体验店和分销,而在2015还会利用移动互联网更多的和手机客户端结合起来,形成我们行家自己的线上线下加移动的闭合链,让我们随时都可以服务我们的客户。

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打造有旅行氛围的直营店

实体经营将以城市为中心,也就是说对于每一个城市更多的关注体验店。把原来在高铁机场和商超的一些店升级体验,附带书籍咖啡并把更多的旅行生活方式加入店内。销售终端我们在全国已经有130家左右这都是我们的直营店不包括经销商。

大数据时代灵活应对

大数据是移动互联网的新技术,这也给品牌带来了机会。我们会更多的站在客户端去思考,利用数据分析找到客户的需要。可以与腾讯、天猫、京东聚焦起来,做大数据的积累分析,然后应用到产品开发、市场活动和社区的建设上去。

ISPO BEIJING
2015户外展8264专题报道

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